Kako spraviti prijatelja iz MLM

Elle Beau o ličenju ni vedela veliko, ko ga je začela prodajati leta 2015. Kot študentka je imela težave pri iskanju službe, ki bi ustrezala njenemu zasedenemu šolskemu urniku. Ko je torej prijateljica začela pogosto objavljati na Facebooku o novem poslovnem podvigu, je Beau mislila, da je našla rešitev za vse svoje težave. Po plačilu startnine, ki si je v resnici ni mogla privoščiti, je Beau potegnila v kultni svet Younique. Boste vsekakor denar prinesite nazaj v prvem mesecu, lahkotno, je ji zagotovila prijateljica.

Toda Beau ji denarja ni vrnil. V sedmih mesecih, ki jih je preživela kot voditeljica Younique, je bila pod pritiskom, da kupuje vedno več izdelkov, nenehno objavlja svoje podjetje na Facebooku in zaposluje prijatelje in družino, da se pridružijo njeni ekipi in kupijo njene izdelke. Čeprav je krvavila denar, jo je spodbudil (ženska, ki je zaposlila njo in njeni nadrejeni), da se obnaša, kot da cveti - nalaga fotografije naročil, ki jih je naredila, se pretvarja, da so od strank, in dolgo izpisuje pričevanja o njeni ljubezni do izdelkov in podjetja.

V življenju sem bil vedno zelo iskren in odprt glede vsega, je dejal Beau, ki zdaj vodi blog posvečena opozarjanju drugih na Youniqueino strupeno kulturo in prosila MediaMente, naj ne uporablja svojega pravega imena, da se izogne ​​nadlegovanju tistih, ki so še vedno vdani izdelku. Zdelo se je, da se pretvarjam, da poskušam prodati ali pretentati nekoga, da bi se prijavil pod mano, je bilo res težko. Jaz sem delal sranja, pa tudi mnoga druga dekleta v moji ekipi, vendar so nam rekli, da se lažemo.

Če se Beaujeva zgodba sliši znano, verjetno je tako. Leta 2017 več kot 18,6 milijona ljudi v ZDA so bili zaposleni v podjetju za trženje na več ravneh (MLM). Po podatkih FTC dva nedavne in nepovezane študije oba sta ugotovila, da več kot 99 odstotkov ljudi, ki se pridružijo MLM, na koncu izgubi denar.

Toda to ni preprečilo, da bi model MLM prodrl v vsak del mednarodne potrošniške kulture. Od pisane gamaše in esencialna olja do dodatki in kava v prahu z dodatkom dobesedne viagre , MLM izdelki, kot sta Younique in Herbalife, se sklicujejo na bizarni svet pravilo 34 : če obstaja, lahko plačate denar za prodajo.

Na prvi pogled je težko videti težavo z MLM-ji. Seveda je moteče, če vam znanci zdrsnejo v DM in vam skušajo prodati obloge za hujšanje, a to res komu škodi? Na žalost ja, pravi Rick Alan Ross, strokovnjak za kultno deprogramiranje, ki je ustanovil in je izvršni direktor Inštitut za kulturo .

Redno prejemam pritožbe glede destruktivne narave MLM, je Ross povedal za MediaMente. Poškodujejo družine in odnose, finančno uničujejo ljudi in resnično naredijo veliko škode.

Z leti je Ross pomagal deprogramirati več kot 500 kultnih žrtev, MLM-ji pa se tako pogosto pojavljajo v Rossovem delu, da je celo poglavje njegove knjige, Kulti znotraj , je posvečen Amwayevi intervenciji.

Po mnenju Rossa ima večina uničujočih kultov in MLM tri značilne značilnosti, ki jih je sprva populariziral psihiater Robert Jay Lifton: 1. Karizmatični vodja, ki ga častijo in častijo. 2. Kultura prisilnega prepričevanja ali reforme mišljenja, pri kateri se vsi člani skupine naučijo razmišljati enako in se izolirati od vsakogar, ki dvomi v njihovo predanost. 3. Spolno, ekonomsko ali drugo obliko izkoriščanja članov skupine s strani voditeljev.

Z uporabo teh taktik MLM v veliki večini plenijo ranljivo prebivalstvo - revne, samohrane matere, upokojence in celo ljudi s kroničnimi boleznimi - in jim obljubljajo svet. Ja, pravijo jim, vložiti morate malo denarja. Toda to je normalno, ko začnete podjetje! Če trdo delate, lahko preživite prosti čas, grabite v gotovini, medtem ko ostanete doma s svojimi otroki.

Ko ste obupani in vam nekdo, ki mu zaupate, ponuja tisto, kar je videti kot izhod, je enostavno vzeti vabo. In te odločitve, sprejete pod pritiskom in lažnim upanjem, lahko na koncu stanejo veliko več kot članarina. Z Rossom in člani naraščajoče skupnosti za boj proti MLM smo se pogovarjali, da ugotovimo, katere korake morate storiti, če nekdo, ki ga imate radi, pije MLM Kool-Aid.

Ena najpogostejših napak, ki jih ljudje naredijo, ko so njihovi prijatelji v MLM, je ta, da od njih kupujejo izdelke, vodja spletnega mesta proti MLM Bowwatch , ki gre mimo ‘Bot’ ali ‘Ms. Bot 'zaradi zasebnosti, je zaMediaMentepovedal. Zdi se jim, da želijo podpreti svojega prijatelja, a se ne zavedajo, da prebujajo lažno upanje.

Skupaj z Elle Beau in številnimi drugimi blogerji proti MLM vodi tudi Bot mlmtruth.org , spletno mesto, namenjeno razkrivanju MLM in zagotavljanju podpore ljudem, katerih ljubljeni so pregloboki. Pravi, da bo novinec MLMer, ko se začne, njihov glavni vir prihodka pri prodaji ali zaposlovanju prijateljev in družine, ljudje, ki jih imajo radi, pa se bodo morda počutili dolžne podpirati svoje podjetje z nakupom njihovega izdelka ali prijavo pod njim.

Če imajo nekaj začetnih naročil, mislijo, da jim bo uspelo, je dejal Bot. Zato nekoliko več vlagajo vanj in nenehno lovijo prodajo, nadlegujejo svoje prijatelje in družino ter delajo nerodne odnose. Če nihče ne opravi teh začetnih nakupov, bo novinec MLMer verjetno navado opustil, preden bo vstopil pregloboko.

Ko zagledate prijatelja, ki začne padati na shemo MLM, je vaš prvi nagon, da ga stresete za ramena in vpijete o piramidnih shemah. Toda vsi strokovnjaki, s katerimi smo se pogovarjali, se strinjajo, da je to pravzaprav najslabše, kar lahko storite.

Tako kot kulti imajo tudi MLM pogosto močno kulturo pozitivnega mišljenja, ki se osredotoča na blokiranje vseh negativnosti. Od zgoraj navzdol se vsakemu novemu naborniku vedno znova reče, da bo naletel na veliko ljudi, ki ne razumejo ali ne verjamejo v poslanstvo. Rečeno jim je, da jih bodo ti ljudje poskušali izgovoriti iz sanj, da ne želijo, da jim uspe, da so ljubosumni in zagrenjeni. Sovražniki se lahko pojavijo tožbe proti podjetju , dokažejo, da je izdelek, ki ga prodajajo slaba kakovost , ali nežno poudarite, da je spoštovani ustanovitelj podjetja nekoč vodil kliniko za prevaro in svojo novorojeno hčer utopil v prekleti masažni kadi . Toda rekruti so prepričani, da so vse te stvari laži, in ljudje, ki jim govorijo, so strupeni.

Če ne želite odganjati svojega prijatelja, najpomembneje, da ne boste negativni do podjetja, je dejal Sasha Zazzi, sovoditelj podcasta Sliši se kot MLM, ampak v redu . Za vsako osebo, ki ji rečejo, da je to slaba ideja, jih ima v svojem prvem načrtu še pet, ki jim govorijo, naj ignorirajo sovražnike, in jim dajejo lažne primere ljudi, ki so 'uspeli' dokazati, da lahko tudi.

Namesto da bi se nanje obračali s statistiko in grozljivkami, Zazzi, Bot in Ross priporočajo, da si vljudno zastavite vprašanja o poslanstvu podjetja, obsegu dela, ki ga opravljajo, in njihovih finančnih ciljih. Podpirajte njihove odločitve, ne da bi dejavno podpirali posel, in se ne prepirajte z njimi.

[Soočenje] v mnogih primerih povzroči takojšnjo prekinitev prijateljstva, je dejal Bot. Če MLMer to stori nekaj ljudem, se lahko hitro znajdejo izolirani od pravih prijateljev in postanejo obkroženi z MLM-jevci, ki jih vsi spodbujajo, naj še naprej vlagajo svoj denar in se še bolj izolirajo.

Medtem ko je Beau prodajala Younique, jo je sestra prosila, naj vodi podrobno preglednico svojih stroškov in prodaje. Takrat tega ni želela slišati, ko pa je končno sedela, da bi izračunala, koliko je prinesel njen novi poslovni podvig, je bila šokirana, ko se je zagledala globoko v rdeče. To spoznanje, skupaj z naraščajočo nelagodjem zaradi laganja o svojem življenju na družbenih omrežjih, jo je na koncu spodbudilo, da zapusti Younique.

Če imate kakršne koli računovodske spretnosti, je ena največjih stvari, s katerimi lahko prijatelju v MLM pomagate, postaviti osnovno preglednico, ki jim bo pokazala, koliko dejansko prinašajo, je dejal Beau.

Ljudje v MLM-jih morda mislijo, da jim gre dobro, ker s prodajo in zaposlovanjem na mesec zaslužijo nekaj tisoč dolarjev. Toda pogosto diskontirajo razliko med prihodki in dobičkom, morda pa se tudi ne zavedajo, da bo treba kot neodvisni izvajalci aprila aprila davkom IRS izplačati velik del svojega neobdavčenega dohodka.

Poleg tega imajo MLM-ji pogosto velike poslovne stroške, za katere niti pomislijo, da bi jih upoštevali v svojem zaslužku. Poleg tega, da MLMerje nenehno pritiskajo, naj založijo nove izdelke za prodajo, MLMers spodbujajo, da se udeležijo velikih konferenc zunaj države, ki jih gostijo njihova podjetja.

Na primer, letna konferenca za eterično olje MLM doTERRA 2018, ki je bila pravkar zaključena prejšnji teden, in vstopnice za dogodek so stale med 125 in 169 USD . Udeleženci se lahko odpravijo na uradno slavnostno prireditev doTERRA za dodatnih 75 dolarjev, se odpravijo na ogled kampusa za 10 dolarjev in se udeležijo sestanka MOČENEGA USPEHA ZA 20 USD. Poleg stroškov leta ali vožnje do Salt Lake Cityja, stroškov hotela ali Airbnb-a za teden in obrokov, pijač v mreži in oblek, primernih za gala, bi svetovalci doTERRA, ki so potovali, zlahka spustili na tisoče izkušenj.

Če želite pomagati prijatelju, da vidi luč, Beau priporoča, da jih posedite s številkami. Vzemite tisto, kar se jim zdi njihov neto dohodek, in odštejte, kaj boste dolgovali davkom, znesku, ki ga zapravite za izdelek, in potnim stroškom za konference in treninge. Gledanje njihovega denarja izginja pred očmi bi lahko bil budnica, ki jo morajo ustaviti.

Eno je vedeti nekoga, ki ležerno obstreljuje Deluje izdelkov poleg njenega nastopa s polnim delovnim časom. Po navedbah FTC je po ocenah bo v prvem letu zapustilo 50 odstotkov nabornikov MLM , in upamo, da bodo zaradi tega lahko čim bolj zmanjšali izgubo.

Povsem drugo pa je opazovati prijatelja, zakonca ali družinskega člana, ki se spušča v dolg in finančno propad in ne kaže znakov, da bi se temu odrekel.

Zazzi je dejal, da so MLM v mnogih pogledih lahko zasvojenost kot igre na srečo. Neprestano vam govorijo, da morate plačati denar, da zaslužite in da vas do norega uspeha loči le nekaj mesecev. Torej nenehno dajate denar, mislite, da bo tokrat drugače, tokrat ga boste dobili nazaj.

Ko je ljubljena oseba tako globoko, ni dovolj biti pozitiven in nežno spraševati, pravi Ross, ki je videl družine iz prve roke in življenja, ki jih je uničevala narava MLM.

Takšne klice dobivam ves čas, je povedal zaMediaMentein opisal pogovore z obupnimi možmi in ženami, ki so z grozo opazovali, kako se izpraznijo njihovi skupni računi, garaže se napolnijo s kupi neprodanega blaga in zakonca postaneta neprepoznavna. . V teh skrajnih primerih Ross pravi, da je poseg lahko skrajna možnost ljubljene osebe, preden popolnoma odreže MLMer.

Ko načrtuje intervencijo MLM, Ross najprej svetuje zakoncu ali ljubljeni osebi MLMerja, naj se začnejo izobraževati o konceptih miselne reforme in pranja možganov. Ko enkrat razumejo, kaj se je zgodilo z njihovim zakoncem ali ljubljeno osebo, se morajo med intervencijo obrniti na druge prijatelje in družinske člane.

Ross priporoča, da se sestavi skupina največ štirih ljudi - bratov in sester, staršev in bližnjih prijateljev -, ki lahko pomagajo pri zasidranju MLMerja in jim preprečijo, da bi šli ven, ko se zavedo, kaj se dogaja. Ti ljudje lahko pomagajo tudi pri potrjevanju škode, ki so jo ugotovili zaradi vpletenosti osebe v MLM.

Ross pravi, da intervencija običajno traja več dni, in prosi osebo v MLM, naj se vzdrži stikov s komer koli, s katerim v tem času sodelujejo. Naslednji korak vključuje izobraževanje osebe tako o temeljnih pomanjkljivostih poslovne strukture MLM kot tudi o kulturnih podobnostih MLM in kultov. Ross v svoji knjigi navaja posredovanje pri prodajalcu Amwaya, ki je začel jokati, ko je ugotovil, da so mu oprali možgane, da bi verjel obljubam, ki jih je dal njegov upline.

Seveda posegi ne delujejo vedno. Za vsako osebo, ki je pripravljena prisluhniti in oditi, je še ena, ki noče videti luči.

Na vprašanje, ali je bil postopek, s katerim so nekoga izvlekli iz MLM, enak tistemu, ki ga uporablja za žrtve kultov, kot je scientologija, se je Ross zasmejal. Je. To je popolnoma enak postopek.

Naroči se na naše novice da boste vsak dan v svojo mapo »Prejeto« dobili najboljše od MediaMente.

Sledite Caroline Thompson naprej Twitter .